第116章 迈出了第一步（1 / 2）

“何哥，慢慢来，钢厂不是短期能搞定的。”许大茂拍了拍何雨柱的肩膀，声音中带着一丝安慰，但他脸上的神色也没有完全放松，毕竟这块钢铁的天地，从来没有什么是容易的。

何雨柱点点头，嘴角微微抽动，随即沉默了一会儿，忽然问道：“你觉得，这里的竞争会有多大？”

许大茂笑了笑，眼中闪过一丝复杂的光芒：“竞争大，当然大。不过，只要你知道该找谁、做什么，利益总是能分到一些的。关键是，得找到合适的‘关系’，才能顺利进入。”

“关系？”何雨柱略显疑惑。

许大茂眼神闪烁，低声说道：“你看，咱们现在走的是正门，厂区的人看到咱们，或许还不太敢随便开口。但那些背后的人，才是能真正决定一些事情的人。你看，不远处那个戴眼镜的中年人，那就是钢厂采购部的李总，咱们走过去，和他说上几句话，就能让你进入供应链系统。”

何雨柱顺着许大茂的目光看去，果然见到一个身材略显消瘦、戴着金边眼镜的中年男人正从厂区内的一栋大楼走出来。他面容冷峻，看起来并不像是那种容易接近的人。何雨柱微微皱了皱眉，心中突然有些不安。他知道，这种人脉和关系背后，一定隐藏着更多复杂的利益。

然而，没等他再思考几秒，许大茂已经走了过去，笑着朝李总打招呼：“李总，您来了？这不是何老板吗？正好，我和他有些事情要商量。”

李总微微停下脚步，目光扫过许大茂，又看向何雨柱，似乎是在确认何雨柱的身份。许大茂的笑容带着几分自信和熟稔：“何老板是我们这里的新朋友，想在钢厂做一些供应方面的合作，正好李总您是采购部的负责人，这事要请您指点一二。”

李总的眼神微微一动，似乎对何雨柱并没有过多的兴趣，只是淡淡地点了点头：“原来是新朋友，合作的事，得看你们具体的条件。”他随口说道，语气有些冷淡，但也不算拒绝。

何雨柱感受到对方的冷淡，不由得心头一紧。虽然他早有准备，但这种毫不掩饰的距离感，依旧让他不由自主地心里发虚。他并没有立刻开口，而是静静地等待着许大茂接下来的动作。

“李总，您这话就见外了。”许大茂依旧带着他惯有的笑容，显得极为自然，“咱们何老板那可是下了大决心要做钢材供应的，合作的条件自然不成问题。”

李总微微一笑，但并没有立刻回应，而是用眼睛扫了一眼何雨柱，眼神里有一种微妙的观察。何雨柱知道，这种审视并非表面上的友善，而是在评估他究竟是一个怎样的人，是不是值得交往的对象。

“其实我们在钢材领域也有过一些小的尝试。”何雨柱清了清喉咙，决定主动开口。他的语气并不高，但却尽量保持着一份平和和自信。“我之前有些经验，觉得和钢厂的合作，应该是一个长期稳定的合作关系。”他说这话时，语气中带着几分真诚，同时又掩饰不住心底的紧张。“所以，今天过来，正好和李总您聊一聊，看看是否能为钢厂提供一些合适的材料。”