第92章 谁不靠谱？（2 / 2）

老赵解释：“你的前提是销售必须完成。能保证吗。还有包装、分割加工，损耗你算了没？”

钱志东嘀咕：“一边干一边投不行吗？”

“不行。你不能锅架火上加了油，再临时去买这个调料那个肉菜的。第二，我只管技术。一不投资二不参与管理。”

吴丽问：“那这又是为啥？不是讲利益一体化吗，你参与其中，不是更能调动积极性和责任感吗。”

老赵却问吴丽：“比如你刚才说的喝酒，你喝还是一口喝干的那种，你希望我们都和你一样喝。可我不喝，老杨说等一会喝，老钱只喝少半杯，你怎么办？”

老赵又加了一句：“角度不同，结果就不一。”

三人都不说话了。

老赵却不理三人的态度，本来就是要把话说透的：“我个人以为，目前c市缺乏搞家庭定制养殖的内外条件。且不说其它，自然气候条件势必会增加养殖成本，刚开始产品就缺乏竞争力。就这么大个城市，生活水平达到专供生态食品水平且有这种消费意识的人有多少？这些人中间主动消费的又有多少？如果说，你有实力这么干且干起来了，可能参与者有，但要一开始就予定恐怕响应者少。从内部来说，你们的认识还仅限于你卖我买的低级销售概念，不足以搞这种高精尖产品。亲情销售的确是经营中常见的路数，但现在的人独立性很强，朋友之间只要牵扯到利益，就会有这样那样不可予见的问题，不是有人说：借老婆行，借银子免谈吗？还有羊肉的情况，不膻鲜嫩，有地域产品特色，这是事实。但个人的、一个地方的认知，并不能代表大多数的习惯，有些地区还以为羊肉不膻无味呢。c市毛羊产量不小，但推广了这么些年，还是停留在舍饲养殖、毛羊出售上，若大一个城市，别说是地理产品，连个自主产品都没有。消费上，还自以为是本地肉骨同食习惯最好，以为当地的大煮、黄焖就是天下第一，大块吃肉大碗喝酒才是吃羊肉的最高境界。老杨爱说吃肉不喝酒不如喂了狗，可这只是一个地方的习惯。要知道，内地大部分地区羊肉销售是骨肉分离且按部位卖的。还有，目前大多数的家庭极少开伙且喜欢新鲜食材，即使食用也大多选一次吃完的。可我们呢，齐玉的肉联厂是c市深加工产品最多的厂子，可最小的包装是一公斤的。在我们眼里，一公斤生肉不够一个人塞牙缝，可在有些地方，一家人一顿都吃不了这么多。”

“所以，不是产品不好，而是思路不对，指导者只求业绩，生产者不了解市场，这种情况下要干就不只是盲目的问题。”

“顺应需求才是王道。我倒是以为，搞深加工好一些。好处是既能规避养殖过程的风险，又可以集中物力财力专攻一个环节，容易被市场接受。”

……

老赵的一番高谈阔论后，其它人都没有再继续这个话题。这顿饭，应该是老赵自q市回来后吃的最快、最没气氛却也是最畅意的一回。

热菜上来后，杨国庆就主动把话题扯到了羊肉的品质和味道上，本来还想说些什么的吴丽，接了一个短信，看了一眼钱志东又看了老赵和杨国庆一眼后，明显情绪低落且又尽量强装笑颜，所以，一瓶酒连三分之一都没有喝完，就匆匆散伙了。

杨国庆和老赵是散步回来的，两人走的不快。却也没有说话，分手时，杨国庆说：“谢谢，还是你行。”

而老赵路过任老师楼下时，只是抬头看了一眼亮着灯的窗户，脚步顿了一下，回了自己的家。

钱志东和吴丽却是去了钱志东的住处。