第502章 第二次顺风车（1 / 2）

这场雨从昨天下到了现在，还是没有停，看这个架势估计一时半会是停不下来了。

虽然已经不再是那种席卷一切的狂风暴雨，但总是这么不停的下实在让人受不了。

长时间的阴雨天气，让天空变成了暗淡的浅灰色，充斥在视野范围之内的密集雨线，似乎已经成了天地之间唯一的存在，就好像整个世界都变成了水淋淋的样子。

刚刚从小兰花化妆品厂出来的刘晓杰，正驾驶着秦从风的这辆豪车行驶在外环线上。

虽然没完没了的雨水确实让人恼火，但刘晓杰的精神却非常不错：“红姐，以前你卖化妆品的时候，那种试用装能卖多少钱？”

几乎所有的大牌化妆品，都有试用装。

通常情况下，这玩意就是免费赠送给消费者的。

但是，总是有人会想方设法的利用这种免费的试用装牟利，这种状况一点都不稀奇。

作为曾经的名牌化妆品专柜导购人员，王艳红太清楚这里头的门道儿了：“那些试用装，我们都会想办法截留下来，然后就以很便宜的价格卖给便利店呀、小超市什么的，要是折算的话，差不多就是四成多一点儿……”

私自“截留”给消费者的福利，这原本就是上不了台面的事情，但刘晓杰却对此事十分关心：“这种现象很普遍吗？”

“大家都这么干。”王艳红的语气十分笃定：“光是做化妆品导购才赚几个钱？而且品牌方还会用乱七八糟的借口扣钱，所以大家都在想方设法的薅羊毛。我不敢说百分之百存在这种状况，至少百分之八十的化妆品导购员都是这么干的，尤其是最底层的导购员。”

“这就对了。”刘晓杰哈哈大笑着说道：“给小兰花洗发水增加试用装，肯定能促进销量。”

经过刘晓杰等人的运作之后，尤其是在一连串的宣传攻势之下，这个早已经没落的国货品牌总算是有了点知名度，现如今到了二轮铺货阶段。

以前的时候，主打的是那种一次性的小包装，现如今的产品线已经开始全面铺开，不仅有了家庭装，还有专门供应超市、电商等等不同销售场景的不同包装规格。

为了增加销量，肯定要想方设法的取悦消费者，这是万古不变的销售套路。

但光是取悦消费者还远远不够，毕竟小兰花还无法和那些大牌洗发水直接竞争，所以刘晓杰的转换了一下思路：讨好一线的基层销售员或者是导购员。

把试用装的规格弄的很大，其实就是在故意让那些导购员“薅羊毛”：毕竟利益是第一驱动力，只有让那些导购员有利可图，他们才会卖力的推销产品，要不然谁白费那个劲儿呢？

“小兰花这个牌子还不够硬，也只能出这样的邪招儿了……”

就在刘晓杰准备把这个话题继续下去的时候，坐在副驾驶位子上的王艳红突然朝着车窗外指了指：“咦，那不是凌雪嘛？她怎么在这儿？”

确实是凌雪，那个网红美女。

她正撑着一把透明的小雨伞，站在路边东张西望呢。

刘晓杰缓缓的把车子停在了她的面前，当车窗降下之时，王艳红大声的问了一句：“你在这干嘛？”

“我正准备回家，在等车呢。”

昨天晚上的时候，刘晓杰和王艳红还搭乘过人家的“顺风车”呢，那个时候的雨下的比现在大多了。

现如今，人家正在路边等车，肯定要捎她一程。

“上车，上车。”

看到手握方向盘的刘晓杰，这位网红美女立刻就笑了：“刘总？你这是……”

“我和艳红刚刚办了点事情，正要回去呢，刚才把你捎上。”

“那就谢谢刘总了呀。”

“别客气，赶紧上车吧。”

凌雪麻溜的把雨伞折叠起来，用力的甩了甩了伞上淋漓的雨水，笑嘻嘻的上了车。

“你不是有车吗？下这么大的雨也没有开出来？”

当王艳红谈起这个话题的时候，网红美女凌雪立刻就是一副万分恼火的表情：“别提了，这不是下大雨嘛。今天上午我开车路过积水路段的时候，车子淹水了，刚刚拖到4S店来……4S店的人说，光是修一修就要花很多钱呢，简直就是在狮子大开口……”

这位网红美女一边抱怨着，一边感受着屁股底下真皮座椅的舒适感，尤其是那种柔软贴合的支撑感，让她非常非常的享受。还有那些精巧的内饰，立刻就让她对“奢华”二字有了最直观的感受。

“刘总，您这个车……”凌雪用贪婪的目光快速环视了一下，语气中充满了羡慕：“可真够档次，比我那个车好多了呦……”