第257章 威逼利诱，猫眼囊中之物（1 / 2）
深秋的燕京，二环里一条不起眼的胡同深处。
王昊踩着青石板路走到门口时，服务员迎了上来：“王先生？何先生已经在里面等了。“
推开厚重的木门，一股淡淡的檀香扑面而来。
大堂里没有开灯，只靠屋檐下的灯笼照明，几张梨花木桌旁空无一人。
穿旗袍的服务员引着王昊穿过回廊，来到最深处的，门内已经传来谈笑声。
“王导可算来了。“
何怀瑾率先起身，“介绍一下，这位是美团的王总，这位是红杉资本的沈南鹏沈总。“
王昊点头致意。
王腥穿着简单的白衬衫，戴着黑框眼镜，看起来像个秃顶程序员而非百亿公司的CEO；沈南鹏则一身西装，笑容温和，眼神精明。
“久仰王导大名。“
王腥伸手握手，“你的《你的名字》在国内可是非常火。“
“王总过奖。“
王昊回握，商业互吹，“美团的发展才是真的让人佩服，从千团大战杀出来，这份能力不是谁都有的。“
沈南鹏在一旁笑着说：“两位都是青年才俊，今天能坐在一起，也是缘分。“
四人落座，服务员奉上茶水，紫砂壶里泡的是明前龙井，茶汤清澈，香气悠长。
桌上摆着几碟开胃小菜：醉蟹、酱鸭舌、凉拌木耳，都是江南风味。
“这家馆子是我一个朋友开的，做的是淮扬菜，味道还算地道。“
何怀瑾给众人倒茶，“知道两位都忙，特意选了这个地方，清静。“
其实王昊一开始是想直接带着团队去美团公司谈的，但这个要求被王腥拒绝了。
原因也很简单，光线传媒和猫眼的谈判已经进入到了最后的阶段。
只待双方签字，就会达成协议。
王腥虽然也想待价而沽，但无法确定王昊的真实想法，是真的对猫眼势在必得，还是只是给王昌田抬价。
毕竟两人关系陌生，王腥为了不得罪王昌田，当然不愿意和王昊公开接触。
这种私房菜馆保密性极好，正是谈敏感话题的绝佳场所。
几杯茶下肚，王腥率先打破沉默：“何先生说王导有要事相商，不知是关于哪方面？“
他语气平淡，仿佛只是随口一问。
王昊放下茶杯，没有绕弯子：“实不相瞒，我今天来，是想谈谈猫眼的事。灵犀对猫眼很感兴趣，不知道王总愿不愿意割爱？“
这话一出，屋里的气氛瞬间安静下来。
何怀瑾低头品茶，沈南鹏端着茶杯的手顿了顿，王腥则推了推眼镜，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度。
“王导倒是直接。“
王腥慢悠悠地说，“猫眼年初从美团独立出来后，光线确实一直在接触。我们谈得差不多了，就差最后签字。“
王昊直视王腥的眼睛：“光线什么价？“
王腥摇头：“商业机密，不好透露。但价格确实符合我们的预期。“
“是吗？“
王昊笑了笑，“我给猫眼70亿的估值，怎么样？“
沈南鹏闻言抬眼看了王昊一眼，王腥脸上的笑容淡了下去：“这个估值，比光线差远了。“
王昊轻笑一声：“这个估值符合目前猫眼的实际价值，甚至还略有高出。光线大概率要用股票兑换猫眼的股权，但目前影视股都处在下跌阶段。“
他顿了顿，“恕我直言，王总，从长远来看，你血亏。“
王腥的表情僵了一瞬。
王昊的话戳中了他的痛处，影视行业前景不明，光线的股票价值正在缩水。但美团急需现金，这是不争的事实。
只要他不甘心当小马哥的小弟，他就必须卖掉猫眼，回笼资金，打赢这场外卖的战争。
相对于整个美团来说，猫眼在他心中不值一提。
王腥沉默片刻，给自己倒了杯茶：“昊总想怎么收购？“
“51%的股份，全现金。“
王昊看向何怀瑾，“何行长已经和燕京银行总行沟通过了，35亿资金，三个月内可以到账。“
何怀瑾适时接话：“银行那边很看好灵犀的资质，贷款没有任何问题。“
35亿现金，这个数字比光线能拿出的现金多得多，但王昊的估值确实压得很低。
王腥的眼神闪烁了一下，“70亿的估值还是太低了，我和投资人都无法接受。“
“王总觉得多少合适？“
“78亿。“王腥报出数字，没有丝毫犹豫。
王昊几乎是立刻摇头：“太高了。72亿，这是我的底线。“
两人的目光在空中交锋，谁都没有退让。
何怀瑾想打圆场，却被沈南鹏用眼神制止了，这种时候，外人插嘴反而会打乱节奏。
“王总，甩掉猫眼，拿到35个亿的现金，“
王昊语气平静，“你才有资金打赢团购和外卖这场战争。“
“昊总，美团不缺钱。“
王腥忽然笑了，面不改色的撒谎，“年初我们刚融资33亿美金，估值180亿，现金储备非常充足。“
“是吗？“
王昊挑眉，语气带着一丝玩味，“那33亿里，有9亿是阿里退出时的股权转让款，算不得融资；企鹅的投资里，流量资源占了大半；剩下的资金，还要用来补贴外卖业务和整合大众点评。王总手里的现金，恐怕没那么充裕吧？“
这话直接戳穿了王腥的谎言。
美团看似融资33亿美金，实则能自由支配的现金远没那么多。外卖战场每天都在烧钱，与饿了么的补贴战已经到了白热化阶段，如今的美团非常需要现金，现金就是底气。
王腥面不改色，仿佛刚刚的忽悠不存在，“就算资金紧张，也不能贱卖资产，而且剩下的资金已经足够美团打赢战争。“
王昊嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“李彦红和老马都不是易于之辈！就算你的身后有资本和企鹅支持，但一旦拖延时间过长，即便这场战争你赢了，那么代价是什么呢？“
他直视王腥的眼睛，“美团还是你的美团吗？“
沈南鹏听到这句话，深深的看了一眼王昊，这个小年轻不愧是一年时间内创造两家独角兽公司的商业奇才。
一眼就看穿了王腥最大的软肋。
王腥为什么背叛老马，还不是因为不想给人家当狗。
如果结果是从老马的小弟换成小马的小弟，那他王腥岂不是白折腾？
王腥的脸色变了变，但很快恢复平静：“只要美团成功，是不是我的，那不重要。“
“王总这话，自己信吗？“
王昊笑了，“如果真的不在乎，当初何必从阿里系跳出来？“
屋内再次陷入沉默，只剩下窗外偶尔传来的风啸声。
王腥喝着茶，看似平静，手指却用力捏着茶杯。
王昊知道，自己已经小胜一筹。
“不如这样。“
王腥忽然放下茶杯，看向王昊，“昊总接不接受换股？“
王昊挑眉：“换股？用什么换？“
“猫眼换灵犀或者抖音的股份。“
王腥的眼神带着期待，“如果两家公司的股份一起换，那就更好了。“
这才是王腥真正的目的。
现金当然很重要，但他更看中灵犀和抖音的潜力。
灵犀在影视行业的地位日益稳固，抖音更是估值38亿美金的独角兽，若是能换到这两家公司的股份，远比35亿现金划算。
而且，股份一到手，直接抵押贷款，现金一样不是问题。
如今灵犀和抖音的股份就是资本市场的香饽饽。
王昊笑了，端起茶杯轻轻晃动：“王总这是想用一个非核心资产，换两个核心资产？未免太贪心了。“
“我是看好灵犀和抖音的未来。“
王腥语气诚恳，“美团的生态和灵犀、抖音也能互补，我们合作......“
“抱歉，我不接受。“
王昊直接打断，语气斩钉截铁，“灵犀和抖音都不会接受美团的投资。“