第93章 一锅好料理（2 / 2）
我怕自己不透彻，反而让诸位误解。不如，我请个明白人出来，让她与诸位细分明。”
话音刚，杨灿“啪啪啪”三击掌，扬声道：“旺财，有请热娜姑娘。”
随着他一声吩咐，青衣帽的旺财便引着一位女子缓步走入花厅。
那女子身着一袭波斯风格的绣金长裙，裙身上用金线绣着繁复的缠枝花纹，在光线下熠熠生辉。
她脸上覆着一层薄如蝉翼的轻纱，只露出一双深邃的蓝色眼眸，以及垂在肩头的火红秀发。
长裙质地柔软而贴身，完美勾勒出了她玲珑有致的曲线。
所以她刚一走进花厅，便引得众庄主与牧场主的目光纷纷凝聚在她身上。
待看清她那与众不同的火红秀发、湛蓝眼眸，以及轻纱下若隐若现的优美容颜时，众人更是一阵骚动，交头接耳的声音此起彼伏。
“这姑娘就是热娜？”
“看这打扮和样貌，倒像是极西之地来的胡姬啊！”
几位庄主悄悄交换着眼神，心中的疑惑更甚，一个年轻貌美的胡女能和他们商量什么大事？
“诸位，这位便是热娜姑娘，她来自波斯的商贾世家，家世显赫。”
杨灿适时开口，打破了花厅内的骚动。
“热娜姑娘的父亲，是常年行走于西域与中原之间的大商贾，见识广博，人脉通达。
如今，热娜姑娘是代表她的家族，前来丰安庄寻求合作的。”
众庄主与牧场主依旧狐疑地看着杨灿，眼神中带着几分不信任。
一个异族少女，能和他们谈什么生意？
青塬里的庄主杜平平甚至在心里暗自腹诽。
杨执事莫不是被这胡女的美色迷惑了，才做出这样荒唐的事？
让他们来陪一个胡女“商量事”，难不成是要他们出钱讨好这女子？
可别开玩笑了，我们家的钱也不是大风刮来的呀！
就在众人各怀心思时，热娜大方地向众人行了一礼。
她没有寻常女子的羞怯与局促，一开口，便是流利却略带异域腔调的汉话。
“承蒙杨执事引荐，今日能与各位庄主、牧主相见，是热娜的荣幸。”
她微微欠了欠身，继续道：“热娜奉家父之命而来，此次前来，是有一桩生意上的合作，想与诸位好好商量一番，若能达成合作，想必对双方都大有裨益。”
一听杨灿只是个“引荐人”，这胡女并非他的红颜知己，诸位庄主与牧场主的态度顿时冷淡了几分。
杜平平更是直接翘起二郎腿，端起桌上的茶盏，轻轻撇了撇浮沫，语气中带着几分轻蔑。
“哦？既然是生意，那我等倒要洗耳恭听，看看热娜姑娘能带来什么好买卖。”
他心里却很是不屑，做生意哪有那么容易？
人人都想赚钱，可真正能赚到钱的，一百个人里也未必有一个。
杨执事多半是被这胡女的美色蒙了眼，才会相信她的鬼话。
等会儿他一定要戳破这胡姬的“谎言”，替杨执事省一笔冤枉钱，到时候杨执事自然会念着他的好。
热娜仿佛没有听出杜平平语气中的轻蔑，依旧面带微笑，只是抬手对着门外示意了一下。
很快，两个身着家丁服饰的壮汉抬着一架六扇屏走了进来，在众人面前缓缓拉开。
屏风之上，赫然是一幅从长安延伸至西域的地图。
这幅地图只绘制了沿途的重要城池、河流与商路，一目了然。
旺财适时走上前，将一根打磨光滑的胡杨木细长棍递给热娜。
热娜接过“教鞭”，身姿优雅地站在屏风一侧，宛若一位教授地理的女先生。
她手中的教鞭轻轻一点，准确地在了地图上标注着“天水”字样的城池处，声音清晰而坚定。
“诸位请看，天水郡地处陇右腹地，是连接中原与西域的交通要冲，每日商旅络绎不绝，商机无限。
而各位坐拥万亩良田、千头牲畜，还有庞大的人力，却坐视眼前的财源如流水般流逝，犹如守着一座金山却不知开采，实在太过可惜。”
“热娜姑娘，话可不能这么！”
赵山河立刻反驳，语气中带着几分不服气：“我们可都有自己的生意在经营，并非坐吃山空。
就拿我来，每年都会将芦泊岭的药材运到天水郡售卖，也能赚不少钱。”
热娜莞尔一笑：“赵庄主所言极是，诸位家中确实都有生意，或贩卖粮食，或出售皮毛，或经营药材。
可这些，都只是打闹的零散生意，规模有限，利润微薄，实在是浪费了诸位得天独厚的条件。”
“你这胡女晓得什么！”
杜平平忍不住重重放下茶盏，冷哼一声：“你以为做生意就是打开门等着赚钱吗？
路途艰险、行情波动、盗匪横行，哪一样不要考虑？
真以为随便凑个商队，就能赚到钱？倾家荡产的十倍于赚到了钱的呀！”
热娜依旧不恼，反而嫣然点头，自信地挺起胸膛。
她的诃子系带已经做了加固处理，不用担心再绷断了。
“杜庄主得对，做生意确实不易，风险重重，稍有不慎便会血本无归。所以，我来了！”
杨灿惬意地抿着茶，微笑着看着热娜。
看，这才是这只“波斯猫”的正确用法！
一谈起生意，她眼中便有了光芒，那叫一个神采飞扬。
杨灿没有向众人透露热娜其实是他的代理人，若是了，众人难免会觉得这是他设下的“圈套”，反而难以取信于人。
而且，他计划让自己与其他庄主、牧场主以相近的股份比例参股，阀主那边才不会心生忌惮。
至于他多余的股份，自然是交由热娜代持。
“法人代表”是做什么的，请先了解一下。
“我，与那些普通的商人不一样。”
热娜骄傲地扬起头，胸前的诃子随之又挺括了几分，幸好加固后的系带稳稳承受着她的膨胀，没有丝毫松动。
“家父行商三十余载，足迹遍布长安、泰西封、罗马城等东西方大城，沿途的物产分布、市场需求、最佳交易时机，我们都了如指掌。”
她手中的教鞭再次指向地图，从天水郡一路向西，划过疏勒、于阗等地：“借助家父积累的资源与经验，我们完全可以整合诸位手中的产出。
粮食、皮革、羊毛、牲畜、药材，凡是中原有的，西域需要的，我们都可以统一收购。”
“之后，我们会统一品质，分等定级，再组建属于我们自己的商队，将这些货物运往西域最需要它们的地方。”
热娜的声音愈发激昂，眼中闪烁着对未来的憧憬。
“到了西域，我们可以用这些货物换取中原稀缺的宝石、香料、玻璃器皿，再将这些珍品运回陇右乃至关中分销。
如此一来，我们可以减少中间所有贩子的盘剥，利润何止倍增？”
“你得倒是轻巧！”
杜平平依旧不服气：“西域路途遥远，沿途盗匪横行，商队稍有不慎就会遭遇不测，哪有你的那么容易？”
热娜嫣然一笑，用教鞭在地图上的疏勒、于阗、撒马尔罕等地分别点了点。
纤腰随着动作轻轻摆动，丰胸与细腰勾勒出动人的曲线，宛若屏风上一道流动的风景。
“杜庄主的顾虑，热娜早已考虑到了。
家父在疏勒、于阗、撒马尔罕等地都设有固定商站。
我们与当地的豪强关系深厚，商队途经这些地方，安全完全不用担心。”
她顿了顿，语气中带着几分诱惑：“不仅如此，借助这些商站，我们还能直接与当地的买家交易，减少二道、三道甚至四道贩子的抽成。
如此一来，我们的利润至少还能再翻上几番，诸位觉得，这样的生意，不值得做吗？”
她收回教鞭，美眸含笑：“一块精美的波斯地毯，在西域或许只值十两银子，运到长安便能卖到五十两。
一袋散发着奇异香气的香料，在波斯是寻常之物，到了中原却能成为达官贵人追捧的珍品，价格翻上十倍不止。
诸位都是生意人，其中的利润，想必不用热娜多，大家心里都有数。
反之，从中原运到西域的丝绸、茶叶，利润也是一样可观。”
就在众人暗自盘算时，旺财已经拿出九张纸笺，一一递到各位庄主与牧场主手中。
这正是杨灿花费数日时间，精心制定的商业规划表格，今日终于“问世”了。
表格之上，清晰地罗列了东西方各类货物的产地、最佳交易季节、预期成本与利润。
他甚至详细计算了路途损耗和护卫成本。
至于在何处设立中转站、何时出货最划算、如何定价才能抢占市场、遇到盗匪或行情波动该如何应对，表格中也都条分缕析，逻辑严密，考虑得面面俱到。
这样一份详实可行的商业规划，即便放到现代社会，也算得上是出色的方案，更不用在商业体系尚不完善的如今，简直是降维打击。
当然，杨灿只负责制作表格，内中大量数据和信息，都是热娜提供的。
众庄主与牧场主捧着纸笺，越看眼睛越亮，原本的怀疑与不屑早已消失不见，取而代之的是掩饰不住的激动与期待。
他们下意识地坐直了身体，原本松弛的肩膀渐渐绷紧，手中的纸笺也被攥得更紧了些。
他们这些人虽是一方土财主，家里或多或少都有生意，但论起经商的门道，实在算不得专业。
他们的生意，大多局限在自家庄子周边百里之内，辐射范围极，规模也只是打闹.
无非是将多余的粮食卖给邻村，把牧场的皮毛交给镇上的货郎，能赚几个算几个。
而且这种买卖全靠在地方上的地位和人脉撑着，哪见过这般横跨东西、通盘规划的大生意？
而热娜呈上的这份计划，既有远超她年龄的精准商业眼光，能一眼看透东西方物产的供需缺口。
其中又有其父辈浸淫商道多年的老辣经验，将沿途的风险、成本算计得丝毫不差；
再加上杨灿那套现代的清晰表达方式，用表格将复杂的商业逻辑梳理得一目了然。
三者融合在一起，简直堪称惊艳，让这些常年守着自家一亩三分地的庄主们大开眼界。
花厅内迅速安静下来，连呼吸声都变得轻了许多。
众人都紧盯着手中的纸笺，生怕错过一个字。
就连一直暗自提防杨灿的张云翊，也暂时放下了心中的算计，全神贯注地投入到这薄薄一页纸的规划中。
他的指尖在一行行数据上反复滑动，在心里默默计算着。
杨灿端坐主位，观察着众人的反应。
许久，杜平平率先抬起头，用力拍了一下桌子，声音里满是激动。
“热娜姑娘，真乃女中陶朱也！
老夫活了大半辈子，还是头一次见这么周全的生意计划。
这笔买卖，做得！”
话音刚，其他几位庄主、牧场主也纷纷点头附和。
一时间，花厅内的气氛变得热烈起来，之前的疑虑与轻视早已烟消云散。
这时，张云翊迟疑地道：“诸位，往西有热娜姑娘在，往东，咱们……”
众人一听，顿时哑然。
光是这天水郡，如今就有于家的商队盘踞，前些日子索家的商队也进驻了。
就不要更远的地方了，往东，他们哪有门路？
经商，除了生意场上本来就有的经营风险，更大的困难则来自于权力。
他们要是打闹，那些掌握着权力的人不会看在眼里。
可他们真要是日进斗金……
杨灿适时站了起来，笑吟吟地道：“所以啊，大家有没有注意到我给大家拟定的股份比例？”
众庄主、牧场主闻言，连忙低头看向手中的纸笺。
方才他们只顾着计算商品盈利的可能性和具体数额，根本没留意股份这一栏。
此刻仔细一看，每个人的股份都标注得清清楚楚。
“才半成！”
程栋忍不住皱起眉头：“是不是太少了点？咱们九家加起来，也才四成半啊！”
“没错，九家合计四点五成。”
杨灿点了点头，语气笃定地道，“因为这桩生意，除了你们九位，除了我，除了热娜姑娘的家族，还有一位很重要的合作者要入股。
想必大家都知道，我们于家的长房少夫人，不仅是于家的长房少夫人，还是索家的贵女千金。
她的背后，可是同时站着于家和索家这两大势力。”
他顿了顿，目光扫过众人，神态不出的从容。
“往后，西边有事找热娜，东边有事找少夫人。如此，还有问题吗？”