第一百九十二章客户分流（2 / 2）

不仅好喝，还是一种时尚。

你比方说马鑫磊的老婆和女儿，就非常喜欢喝这玩意。

所以，当肖国强找上门的时候，马鑫磊是有意向将鸿运饮料的瓶装奶茶纳入超市的商品采购清单的。

谈采购细节的时候，马鑫磊就以各种理由来压价格了。

肖国强也干脆，直接提出一个对赌的思路：联华超市提供展柜和场地，鸿运饮料派出门店的服务员到超市进行推介试卖，等马鑫磊看到试卖效果了，双方再来谈合作细节。

饮料销售的效果，

按照对赌结果来说，是马鑫磊输了。

正因为如此，马鑫磊现在苦恼要用什么理由来压价。

好一会，马鑫磊无奈道：“肖经理，你们这个供货价格多少降一点，要不然我跟老板也没法交代。”

肖国强劝道：“马总，我们鸿运饮料真的很有诚意了，我们是按照给渠道商的价格给你们联华超市供货，渠道商利润点绝对是最高的。”

马鑫磊只能厚着脸皮继续磨：“肖经理，咱们联华超市作为魔都的第一大连锁超市品牌，旗下门店接近20家，我们的客流量是非常巨大的，这个你们得考虑一下，总要给点特殊照顾吧......”

磨了一会，肖国强终于做出了让步：“马总，您看要不这样？在我原来承诺给您那个价格的基础上，我跟老板再帮贵方申请个九七折的折扣，这个真是我们公司最大的诚意了，您看行吗？”

马鑫磊估摸着这是对方让步的极限了，爽快道：“成交！咱们就这么说定了。”

“马总，我敢说全魔都的超市，你绝对找不到比贵方更低的进货价了，我给您承诺的这个价格，回去后估计要写一堆报告来跟老板解释......”

肖国强表面上装作“自己割肉让步”的样子，其实心里早就乐开了花。

鸿运饮料给联华的供货价格，确实在魔都的超市里找不到更低的。

但是鸿运饮料给渠道商的供货价格，那才叫弹性幅度大呢！

所以，销售嘴里说出来的话，听听就算了。

你要是真的当真，那就是自己傻。

凭借着之前在魔都攒下的良好品牌效应，瓶装伯爵奶茶只用了一天的时间，就在魔都范围内打开了销路。

当无数“奶茶真爱粉”得知超市、商店里销售的瓶装奶茶价格只有杯装一半左右时，立刻引起了一波抢购潮。

你可能会说了，这相当于鸿运饮料的瓶装奶茶抢了杯装奶茶的生意，相当于左右手互搏。

严格来说，瓶装奶茶上市确实会对门店的生意有一定的影响。

但是，喜欢在门店消费奶茶的客户群体基本上没有变化多少。

瓶装奶茶的上市，实际上是对消费者做了分流。

强行划分的话，相当于瓶装奶茶是面向平民消费者，门店奶茶是面向白领消费者。

人家有钱的白领就是喜欢现冲的，可以豪华加料的奶茶。

暗合了那句经典名言：不买对的，只买贵的。

人家就是喜欢消费贵的凸显身份，不给呀！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢