第331章 大纲101（2 / 2）

在加工端，企业引进了“智能分拣设备”，解决了传统手工分拣效率低、标准不一的问题。新鲜采摘的槐花运到车间后，会先通过“视觉识别系统”——设备上的摄像头能精准分辨槐花的大小、颜色、完整度，还能检测出混入其中的杂质，然后通过机械臂进行分拣，把符合标准的槐花分成“特级”“一级”“二级”，不符合标准的槐花则会单独分拣出来，用于制作槐花肥料或槐花纤维。以前20个工人一天才能分拣5吨槐花，现在智能设备一天能分拣20吨，效率提高了4倍，分拣标准也更统一。而且，设备还会把每一批槐花的分拣数据记录下来，上传到“产品溯源系统”，消费者扫描产品包装上的二维码，就能看到槐花的分拣时间、等级标准，吃得更放心。

在销售端，团队打造了“私域流量运营体系”，通过微信公众号、企业微信、社群等渠道，与消费者建立紧密联系。企业会在公众号上推送槐花种植故事、养生知识、新品资讯，还会定期举办“线上互动活动”，比如“槐花食谱征集”“晒出你的槐花生活”，参与活动的消费者有机会获得槐花茶、槐花糕点等礼品；工作人员会把购买过产品的消费者添加到企业微信，根据消费者的喜好推荐产品，比如给喜欢养生的消费者推荐槐花速溶茶粉，给喜欢零食的消费者推荐槐花益生菌软糖；社群里还会定期组织“老用户品鉴会”，提前让老用户试用新品，收集反馈意见，用于优化产品。去年年底，企业推出“槐花年货礼盒”前，先在社群里邀请1000名老用户试用，根据老用户提出的“礼盒分量太轻”“品种不够丰富”等意见，调整了礼盒的规格和内容，礼盒正式上市后，短短一个月就售出5万盒，成为年货市场的“黑马”。

传承与创新从来不是“对立面”，而是“相辅相成”。在“槐香”，老匠人坚守手工制茶技艺，年轻人用数字技术优化流程；老品牌守住“天然、诚信”的初心，新团队用创新产品吸引年轻消费者。有一次，“非遗传承工作室”的老周和“创新研发中心”的李阳因为“制茶工艺”产生了分歧——李阳建议在手工制茶的“烘干”环节，采用低温烘干设备，既能提高效率，又能更好地保留槐花的营养，老周却不同意，他觉得“手工烘干靠的是经验，能把握火候的细微变化，设备烘干没有‘匠心味’”。两人争执不下，便找鱼灼音评理。鱼灼音没有直接下结论，而是让他们做了一次“对比实验”：老周用手工烘干槐花，李阳用低温烘干设备烘干槐花，然后邀请消费者和农户品尝、评价。结果显示，两种方式烘干的槐花在香气、口感上相差不大，而设备烘干的槐花在营养保留上更有优势，效率也更高。最后，鱼灼音说：“匠心不是‘守旧’，是守住技艺的核心；创新不是‘丢根’，是为技艺添新活力。我们可以把两者结合起来，手工炒花、揉花，保留技艺的精髓，再用设备烘干，提高效率和品质，这样既传承了匠心，又跟上了时代。”

从那以后，老周和李阳经常一起研究“传统技艺+现代技术”的融合方式，老周把手工制茶的经验分享给李阳，李阳用技术手段把经验转化为标准，比如把“炒花火候”转化为具体的温度、时间数据，让技艺传承更有章可循。现在，“槐香”的手工制茶车间里，既能看到老匠人熟练炒花的身影，也能看到年轻技术员操作设备的场景，传统与现代交织，成了车间里最特别的风景。

鱼灼音看着公司里的年轻人渐渐成长，看着老技艺焕发新活力，心里满是欣慰。有一次，他和小林在公司的“槐花园”里散步，看着满树的槐花，说：“小林，爷爷老了，以后‘槐香’就靠你们年轻人了。记住，不管怎么创新，都不能丢了‘匠心’和‘初心’，这是‘槐香’的根，根扎得深，树才能长得高、长得壮。”小林握着爷爷的手，坚定地说：“爷爷，您放心，我们一定会守住根、闯新路，让‘槐香’的名字，一代一代传下去。”

责任担当：以“槐香”之力绘就民生暖卷

在鱼灼音的企业哲学里，“企业不是孤立存在的，是社会的一份子，既要赚钱，更要承担责任”。从带领农户种槐树脱贫，到推动绿色发展守护生态，再到产业链共荣带动更多人增收，“槐香”的每一步发展，都离不开“责任”二字。风暴过后，鱼灼音更是把“社会责任”融入企业发展的血脉，不仅关注产业链上下游的伙伴，还把温暖延伸到更广阔的领域，用“槐香”之力，绘就了一幅民生暖卷。

“槐香”的责任，首先体现在“助力乡村振兴”上。这些年，企业在全国28个槐花产区建立种植基地，不仅带动5000多户农户增收，还积极参与当地的基础设施建设，改善乡村的生产生活条件。在甘肃定西的“槐花种植扶贫基地”，企业不仅帮农户种槐树，还出资修建了3条灌溉水渠、2条乡村公路。以前，当地农户灌溉槐花要靠人工挑水，来回要走好几里路，水渠修好后，水直接流到槐树林边，农户再也不用辛苦挑水；以前，乡村公路坑坑洼洼，新鲜的槐花运不出去，只能烂在地里，公路修好后，货车能直接开到基地门口，槐花采摘后当天就能运到加工车间，保证了新鲜度。当地村支书说：“‘槐香’不仅给我们带来了‘致富树’，还帮我们修了‘幸福渠’‘小康路’，现在村里的日子越来越有盼头了。”

除了基础设施建设，企业还注重“乡村人才培养”，因为鱼灼音知道，乡村要振兴，关键在人。企业与农业院校合作，在河北邢台、山东临沂等产区设立“乡村种植人才培训班”，邀请农业专家、企业技术人员授课，内容包括有机种植技术、智慧种植方法、农产品营销技巧等，培训费用全部由企业承担，农户免费参加。培训班还实行“理论+实践”的教学模式，学员在课堂上学完理论知识后，会到企业的种植基地实操，由技术人员现场指导。3年来，企业累计培训乡村种植人才800多人，其中有200多人成了当地的“种植能手”，不仅自己种槐花增收，还带动周边农户一起发展。在河北邢台，农户小王参加培训班后，学会了智能种植技术，还掌握了槐花病虫害防治的窍门，他不仅把自己的10亩槐树林打理得井井有条，还主动帮村里其他农户解决种植难题，大家都称他为“槐花专家”。小王说：“‘槐香’给了我学习的机会，让我从‘只会种庄稼的农民’变成了‘懂技术的能手’，我也要帮更多人一起致富。”

“槐香”的责任，还体现在“关爱特殊群体”上。企业专门设立了“槐香公益基金”，每年从利润中拿出5%注入基金，用于帮扶留守儿童、空巢老人、残疾人等特殊群体。在河南洛阳的槐花产区，企业了解到当地有30多名留守儿童，父母在外打工，跟着爷爷奶奶生活，不仅缺乏陪伴，还面临“放学没人管、作业没人教”的问题，便出资在村里建立了“槐花留守儿童之家”，聘请2名退休教师担任“爱心辅导员”，负责辅导孩子们写作业，还会组织孩子们开展读书、画画、手工等活动；逢年过节，企业工作人员还会带着槐花茶、槐花糕点、书籍、文具等礼品来看望孩子们，陪孩子们一起过节。10岁的小雨是留守儿童，以前放学回家后只能自己写作业，遇到不会的题也没人问，自从有了“留守儿童之家”，她每天放学都会去那里写作业，遇到难题就问辅导员，还认识了很多小伙伴。小雨说：“在‘槐花之家’，我有人教作业，还有人陪我玩，就像有了第二个家一样。”

对于产区的空巢老人，企业会定期组织“爱心慰问”活动，工作人员和志愿者会上门看望老人，帮老人打扫卫生、洗衣服、检查身体，还会给老人送米、面、油和槐花茶等生活物资。在山东临沂的一个村子里，82岁的张奶奶独自生活，子女都在外地，企业工作人员每个月都会来看望她，帮她做些力所能及的家务。有一次，张奶奶感冒了，工作人员得知后，立刻带着感冒药上门，还帮张奶奶熬了粥。张奶奶说：“‘槐香’的孩子就像我的亲人一样，经常来看我、照顾我，让我心里暖暖的。”

针对残疾人就业难的问题，企业还在加工车间设立了“残疾人就业岗”，根据残疾人的身体状况，安排分拣槐花、包装产品等力所能及的工作，工资待遇与