第一百九十五章瞄准春晚广告位（1 / 2）

9月12日上午，统一总经理办公室内，韩春喜正在向章汉民汇报打探到的情况。

“根据我们这几天从各方面收集到的情况来看，他们伯爵奶茶在魔都的多家超市和大型商店买到脱销......从周一早上开始，从他们厂区开出来的货车就没停过，这还是魔都周边的渠道商和经销商过来拉货，其他省份的渠道商怕是还在来的路上......”

韩春喜的估计，还真没有错。

这些渠道商本身就是消息灵通的人，之前鸿运饮料主动找上门合作，只有那么十来家愿意进货试卖。

当他们知道鸿运饮料的瓶装奶茶在魔都引起抢购后，进货的车辆已经在来的路上了。

魔都本来就是全国的风向标，魔都人这么喜欢喝，那铁定没错。

因为要货的量实在太多了，厂里已经把最大那条生产线也开动起来，没日没夜地生产。

章汉民看着桌子上的瓶装奶茶，问道：“老韩，你是管销售的，你觉得他们成功的秘诀是什么？”

鸿运饮料的瓶装奶茶刚上市就顺利出圈，这让章汉民羡慕之余，也很想探究一番。

韩春喜对此早有准备，说道：“章总，那我就简单说说自己的看法，我认为他们的瓶装奶茶能这么成功，大部分归功于他们之前门店积累的品牌名气，核心的成功点大概归纳为这么几点......”

“老韩，你慢慢说。”

章汉民换了个舒服的姿势，认真倾听。

“首先一个，他们在广告上非常愿意投入资金，一点也不比我们这些头部饮料品牌差......”

这一年来，伯爵奶茶的广告投放就没有停过。

省级电视台黄金时段的广告位，那都是按季度续的。

这年头电视机普及率最高的，还是城市人口。

而他们，也是最有购买力的群体。

所以，电视广告带来的效果是杠杠的。

“其次，是他们的营销理念和服务态度做得很成功。咱们接着说他们的电视广告，就是告诉你喝他们家的奶茶就是贵族般的享受，你去到他们线下的直营店看看，统一的装修风格，清一色的耐看服务员，永远是微笑服务，桌子上有一点水渍都是第一时间擦干净......”

“再一个，是他们的产品价格优势，他们的价格比市面上大部分饮料都能打。”

章汉民打量着瓶身上的配料成分，忽然有点明白鸿运饮料价格低的原因了。

奶茶里没有奶，难怪能这么便宜。

“必须要提的一点是，他们给渠道商开出的合作条件确实很优惠，虽说自己会很吃亏，但初期确实能很快打开局面。”

“最后，我从他们鸿运饮料的成功中发现了一个不可忽视的点：那就是大陆消费者对含糖饮料的偏好度......”

这年头的人，都是从物资匮乏的年代长大的。

很多人小时候对糖的记忆，都是逢年过节才能凭糖票买点糖过过嘴瘾。

那种对糖的渴望，可以说是刻在了这个年代国人的基因里。

后世的消费者为了减肥还会要求奶茶少糖，这年头的消费者压根没有这种顾虑，越甜越好。