第一百九十六章对策（1 / 2）

羊城，今日集团总部。

会议室内，集团董事长兼总经理黄润波看向李明傅，说道：“明傅，你介绍一下竞争对手的情况吧！”

李明傅翻开手中的文件，介绍道：“鸿运饮料成立于去年8月份，老板叫苏启哲，是复辰大学的在校生......”

李明傅还没介绍完，

众人主要是对竞争对手老板这个“在校生”的身份感到惊讶。

什么时候，学生娃也开始出来抢食了？

李明傅肯定道：“不用惊讶，对方老板确实是在校大学生，至于对方的创业有没有家里的支持，这个就不清楚了。”

“我们言归正传，鸿运饮料以奶茶饮料起家，拥有‘伯爵奶茶’这个商标及相关饮料配方专利，他们主要依托实体门店进行经营......短短一年的时间，他们就从4家门店发展成为拥有一百多家直属门店，400多家加盟店的中型饮料企业。”

“8月份的时候，鸿运饮料收购了昆山一家叫众享的饮料公司，并正式进军瓶装饮料市场。中秋节那会，他们的瓶装奶茶一经上市就在魔都引起了销售热潮，据说很多超市和大型商店不到半天就销售一空。”

“由于他们的产品具备价格优势，且口感不错，以及鸿运饮料对各地渠道商执行非常优惠的供货政策，伯爵奶茶迅速迅速在南方十多个省份打开销路，甚至在咱们羊城的街头都能看到他们家生产的瓶装奶茶.......”

生产部总监胡天乐问道：“我问一个问题，听说咱们的青柠奶茶当初就是借鉴人家的思路研制的？”

产品研发部经理赵海峰不乐意了，辩驳道：“胡总，你这话就不对了，我们的青柠奶茶那是真正的奶制品饮料，是我们产品研发部呕心沥血2个月之久研发的，拥有自主饮料配方专利的饮料产品。”

“你看他们的产品配料成分，有奶的成分吗？两家完全就不是一个概念的东西。依我看啊，他们就是挂羊头卖狗肉，成分里没有奶还好意思叫奶茶，完全就是欺骗消费者嘛！”

其他人懒得搭理赵海峰，产品叫奶茶就一定要里面有奶吗？

那你让老婆饼、煲仔饭、夫妻肺片、蚂蚁上树这些食物如何自处？

李明傅把话题引到正题上：“现在的问题是，我们两家的产品都叫奶茶，被消费者天然归入同一类饮料产品，而他们却有我们无法比拟的价格优势。”

“不仅仅是价格优势，因为他们的产品里面没有真正的奶，反而少了奶制品的那股奶腥味，口感上反而比我们的青柠奶茶更佳。如果我们不能想出好的解决办法，那么我们生产的青柠奶茶在面对他们的伯爵奶茶时，将没有任何优势可言。”

其中一个部门领导问道：“咱们的青柠奶茶，在保证一定利润的前提下，还有没有降价的可能？”

这个生产成本问题，胡天乐最有发言权。

胡天乐介绍道：“咱们生产一瓶青柠奶茶的平均成本差不多在4毛到5毛钱之间，出厂价就得6、7毛钱，可人家市场售价在5毛钱左右，除非咱们亏本销售，否则降那一毛几分钱没啥用。”

听了好一会的黄润波看向李明傅，问道：“明傅，你的意见呢？”

李明傅介绍了自己的思路，主要有两个：

第一，就是差异化经营，重点突出自家青柠奶茶是真正的奶制品饮料，与鸿运饮料的伯爵奶茶区分开来。

但是，这个办法要扭转的是消费者的观念。

说白了，就是给消费者洗脑。

通过大量的广告或者其他宣传推广方式，不管给消费者加深这个概念。

这个办法不仅需要时间，也需要大量的金钱投入。

第二，就是研发新的配方，降低单瓶奶茶的生产成本。