第334章 大纲二（1 / 2）

鱼灼音：领航时代浪潮，铸就企业传奇（续）

匠心守正：以“慢功夫”筑牢企业发展根基（续）

“槐韵礼盒”的木质盒身并非随意选用普通木材，鱼灼音特意让人走访了山东、甘肃等地的木材加工厂，最终选定了生长周期长、质地坚硬且自带淡淡木香的胡桃木。“胡桃木的纹理细腻，和槐花的雅致很搭，而且天然木材没有化学异味，能更好地衬托出槐花产品的天然属性，”鱼灼音在礼盒设计评审会上跟团队解释道，“我们做产品，不管是里面的槐花制品，还是外面的包装，都要守住‘天然、匠心’的底线，不能让包装拉低了产品的品质。”

为了让盒身的槐花雕刻更显灵动，鱼灼音还专门邀请了临沂当地有名的木雕匠人陈师傅。陈师傅从事木雕行业40余年，擅长雕刻花鸟题材，尤其对植物的细节把控极为精准。初次沟通时，鱼灼音拿着自己画的槐花草图，跟陈师傅详细描述“槐香”的理念：“我们想让雕刻的槐花，既像清晨刚摘的半开槐蕊，带着露水的鲜活，又能体现出手工的温度，不能太规整，也不能太随意。”陈师傅听后，没有立刻答应，而是先去“槐香”的种植基地待了三天，观察槐花的生长形态、花瓣的纹路，甚至跟着农户体验了一次槐花采摘。

三天后，陈师傅带着几幅手绘的槐花稿来到“槐香”，跟鱼灼音交流：“我看了基地的槐花，半开时花瓣微微卷曲，花柄带着一点嫩绿色，要是刻得太死板，就没了生气。我打算用浅浮雕的手法，突出花瓣的层次感，再用细刀刻出花柄上的细小绒毛，这样看起来就像真的槐花贴在木盒上一样。”鱼灼音看着稿纸上栩栩如生的槐花，当即决定让陈师傅负责盒身雕刻。

雕刻过程中，陈师傅每天只雕刻5个木盒，每一个木盒的槐花图案都不完全相同——有的槐蕊微微倾斜，仿佛被晨风吹动；有的旁边点缀着一两片嫩叶，更显生机。有一次，鱼灼音去陈师傅的工作室查看进度，发现有一个木盒的槐花花瓣雕刻得略宽，和其他木盒的风格不太统一，就问陈师傅：“这个花瓣是不是稍微宽了一点？要不要修改一下？”陈师傅拿起木盒，对着阳光仔细看了看，又用手摸了摸雕刻的纹路：“你说得对，昨天雕刻时眼神有点花，没把控好比例。虽然不仔细看察觉不出来，但咱们做‘槐韵礼盒’，就是要把每一个细节做到极致，不能留瑕疵。”说完，陈师傅就拿起细刀，一点点修改花瓣的宽度，直到和其他木盒的风格一致，而修改过程中产生的细小木渣，他都小心翼翼地收集起来，后来还特意做成了小巧的槐花形状木饰，放进了部分礼盒里，当成给消费者的“小惊喜”。

除了盒身雕刻，礼盒的内部布局也是鱼灼音重点关注的部分。一开始，团队设计的布局是将“听槐雪”槐花茶、“槐风酥”等产品整齐排列，虽然规整，但缺少新意。鱼灼音看到设计方案后，摇了摇头：“咱们的产品都是手工做的，礼盒布局也该有手工的‘温度’，不能像机器打包一样冷冰冰的。”他亲自拿起产品模型，在礼盒里反复摆放，最终确定了“错落有致、主次分明”的布局——中间用丝绒材质的卡槽固定“听槐雪”槐花茶，旁边留出不规则的小空间，分别放置“槐风酥”“槐花香囊”和“槐花手工皂”，每个小空间都用印有槐花图案的棉纸铺垫，既避免产品碰撞损坏，又能让消费者打开礼盒时，像“拆盲盒”一样有惊喜感。

而且，鱼灼音还特意在礼盒里加了一本巴掌大的“槐花手札”，手札的纸张选用了可降解的宣纸，上面用毛笔手写了“槐香”的发展故事、槐花采摘和制作的关键工序，还有老匠人老周、王阿姨的简短寄语。为了让手札更有质感，鱼灼音没有用机器印刷，而是找了当地的书法爱好者，一笔一划手写，每一本手札的字迹都略有不同。“很多年轻消费者喜欢有故事、有情怀的产品，这本手札就是想让他们了解‘槐香’的匠心，知道每一款产品背后，都有老匠人的坚守和农户的付出，”鱼灼音跟团队说，“咱们卖礼盒，不只是卖产品，更是传递‘槐香’的理念。”

“槐韵礼盒”的样品做好后，鱼灼音没有立刻推向市场，而是先邀请了不同年龄段的消费者代表、种植基地的农户和车间的员工，召开了一场试销座谈会，收集大家的意见。会上，有年轻的消费者提出：“槐花香囊的香味很淡，能不能再浓一点？而且香囊的布料有点普通，要是换成更精致的棉麻布料，会更受年轻人喜欢。”还有农户说：“手札里写了采摘槐花的标准，要是能加几张基地采摘、加工的照片，会更直观，让消费者知道咱们的槐花是真的从地里摘的，不是用机器合成的。”

鱼灼音认真记录下每一条意见，会后立刻组织团队整改。针对香囊香味和布料的问题，负责香囊制作的团队重新调整了槐花干的用量，将原本每袋5克的槐花干增加到8克，还特意从浙江采购了优质的棉麻布料，在布料上印上细小的槐花暗纹，既精致又透气；针对手札缺照片的问题，鱼灼音让摄影团队去各个种植基地和加工车间，拍摄了农户清晨采摘槐花、老周手工炒茶、王阿姨拌槐花馅的照片，然后将照片扫描后，用复古的排版方式印在手札里，让手札既有文字的温度，又有画面的冲击感。

整改完成后，“槐韵礼盒”终于确定了最终版本。2023年4月，恰逢槐花盛开的季节，鱼灼音选择在“槐香”甘肃定西种植基地，举办“槐韵礼盒”的发布会。发布会没有邀请明星代言，也没有搭建华丽的舞台，而是在一片槐树林里，用木架搭建了简单的展示区，展示区周围摆放着从基地采摘的新鲜槐花，空气中弥漫着淡淡的槐香。发布会当天，邀请的嘉宾除了经销商、媒体记者，还有种植基地的农户、车间的老匠人，以及之前提过意见的消费者代表。

发布会上，鱼灼音没有过多地介绍礼盒的销量预期，而是先带着嘉宾们走进槐树林，看农户如何按照标准采摘槐花，再带着大家来到临时搭建的手工制茶区，让老周现场演示“听槐雪”槐花茶的炒制过程。当老周布满老茧的手在铁锅里快速翻炒槐花，当浓郁的槐香弥漫在槐树林里时，现场的嘉宾都忍不住驻足观看。“很多人问我，‘槐香’为什么非要用手工做产品，为什么非要花这么多时间做一个礼盒，”鱼灼音站在槐树林里，拿着“槐韵礼盒”跟大家说，“因为我们知道，手工做的不只是产品，更是对传统技艺的坚守；用心做的不只是礼盒，更是对消费者的负责。今天大家看到的每一朵槐花，每一款产品，都藏着‘槐香’的‘慢功夫’，这就是‘槐韵礼盒’想传递的核心。”

随后，老周、王阿姨和小林也先后上台发言。老周拿着自己用了30多年的炒茶帚，跟大家分享了手工制茶的经历：“我炒了38年槐花，没什么大本事，就是守住‘不敷衍’三个字。现在小林接过了我的炒茶帚，我相信他能把这门手艺传下去，也相信‘听槐雪’的香味能一直飘下去。”王阿姨则现场展示了“槐风酥”的拌馅过程，看着她用木勺慢慢搅拌馅料，嘉宾们纷纷拿出手机拍摄。小林也上台跟大家分享了自己学炒茶的经历，还现场炒了一小锅“听槐雪”，邀请嘉宾品尝，嘉宾们喝着清甜的槐花茶，纷纷称赞“这才是槐花该有的香味”。

发布会结束后，“槐韵礼盒”立刻受到了经销商和消费者的青睐。当天就有20多家经销商签订了合作协议，订单量达到了5000盒。而在“槐香”的线上旗舰店，“槐韵礼盒”上线仅3小时，首批2000盒就被抢购一空，很多消费者在评论区留言：“礼盒的木质包装很精致，手札里的故事很感人，喝到的槐花茶有淡淡的清香，能感受到满满的匠心”“买给朋友当礼物，朋友说这是她收到过最有心意的礼盒，还问我在哪里买的”。

面对“槐韵礼盒”的热销，鱼灼音没有丝毫放松，反而更加注重品质把控。他特意成立了“礼盒品质督查小组”，从木材采购、雕刻加工，到产品搭配、包装组装，每一个环节都安排专人督查，确保每一个“槐韵礼盒”都符合标准。有一次，督查小组发现一批木质盒身的槐花雕刻，有30多个因为工人操作失误，花瓣的纹路不够清晰，虽然不影响使用，但不符合“槐韵礼盒”的品质要求。督查小组的负责人跟鱼灼音汇报时，提出“要不把这些盒身低价处理给小经销商，减少损失”，但鱼灼音却坚定地说：“‘槐韵礼盒’代表的是‘槐香’的品质和口碑，哪怕损失一点钱，也不能把不合格的产品卖给消费者。这些盒身全部销毁，重新安排陈师傅雕刻，一定要保证品质。”